¿QUE ES UNA FRANQUICIA? Y 5 PREGUNTAS MÁS

Hoy en día saber qué es una franquicia es algo clave. Los datos arrojan que más del 90% de las franquicias superan los 5 años de vida. Por ello este modelo de negocio se convierte en una gran alternativa para generar ingresos y ahorrarnos los esfuerzos que implican formar una marca propia.

Conforme a cifras de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) este sector da el 4.2% del Producto Interno Bruto (PIB) nacional. Eso equivale a aproximadamente 85.000 millones de pesos, haciendo a las franquicias en México uno de los sectores más dinámicos de la economía mexicana.

Si quieres saber más sobre el tema quédate en esta entrada. En ella vamos a resolver todas las dudas que seguro te han surgido sobre el tema. Explicaremos qué es una franquicia, los tipos, las características y sus principales beneficios.

FRANQUICIA SIGNIFICADO

Cuando hablamos de una franquicia y su significado nos referimos a un concepto de negocio de comercialización de bienes y servicios. Al hablar de una definición de franquicia podemos decir que es un modelo de negocio donde una persona (física o jurídica) le concede a otra el derecho de usar el nombre comercial de una empresa. Es decir, el franquiciado paga una cierta cantidad de dinero al franquiciador para explotar la marca de este último.

Dicho de otro modo, una franquicia nos da la oportunidad de empezar un negocio que ya está consolidado en el mercado. Para ello solo hay que pagar cierta cantidad. De esta forma el franquiciado podrá hacer uso de la licencia de la marca por un tiempo y en un lugar determinado.

 

¿CUÁLES SON LAS CARACTERÍSTICAS DE UNA FRANQUICIA?

Las características de una franquicia son lo que hacen especial a este concepto de negocio. Las que mencionaremos en este apartado son las características generales de una franquicia individual. Más adelante profundizaremos en las particularidades de cada tipo que existen.

• Se transmite el Know How de la empresa, es decir todos los conocimientos y experiencias por las que ha pasado el negocio. Esto genera que la operación de este sea eficaz al unificar los métodos de gestión en diferentes mercados.
• El Know How debe ser secreto y fácil de transmitir. De igual forma debe resolver las dudas más cotidianas respecto a la gestión de la franquicia.
• El negocio requiere tener una fórmula probada y consolidada en el mercado. Es decir, que sus años de experiencia y rentabilidad lo avalen.
• El contrato de franquicia es una cesión de marca donde existen diversas contraprestaciones.
• El negocio debe tener un mercado amplio que esté interesado en adquirir el producto o servicio que se ofrece.
• Debe existir un beneficio mutuo, es decir los márgenes de ganancias deben beneficiar tanto al franquiciado como al franquiciador.
• La empresa franquiciadora debe encargarse de la preparación inicial tanto del franquiciado como del personal a su cargo. 
• El franquiciador se compromete con el franquiciado a darle exclusividad de tiempo y territorio de la cesión del nombre comercial de la marca.
• Existe una independencia económica, ya que el local no es de propiedad del franquiciador.

¿QUÉ TIPOS DE FRANQUICIAS EXISTEN?

De acuerdo a la Asociación Mexicana de Franquicias los tipos de franquicias  que existen dependen del producto o servicio que estás comercialicen. De igual forma podemos encontrar tipos de franquicias según la ubicación o la relación franquiciado-franquiciador. 

De forma general podemos citar los siguientes tipos de franquicias: 

• Franquicia comercial. En este tipo de negocio se cede el permiso de vender productos o servicios. Estas suelen ser las más comunes ya que el éxito del modelo de negocio es increíble debido a que han sido comprobados. Muchas marcas que conocemos forman parte de este tipo.
• Franquicia de distribución. Funcionan como distribuidor o revendedor de los productos que fabrican otras empresas. Es decir, es como si existiera una central de compra y a través de una red de franquicias se lleva a cabo la distribución.
• Franquicia de servicios. Aquí el Know How juega un papel determinante ya que sin este la franquicia no podría comercializar su servicio de forma óptima. El franquiciador se ve obligado a garantizar que el servicio que se preste sea de calidad. Con ello se evitará que la imagen de la marca pueda verse afectada.
• Franquicia industrial. Existe una colaboración entre el franquiciatario, el franquiciante y los fabricantes. Es decir, no sólo se cede el Know How sino que la facultad de fabricar los productos de la marca y comercializarlos.
• Franquicia Córner. Son negocios que se establecen en el interior de otro. Puede traer muchos beneficios porque nos ahorramos costos como la luz, o la renta, entre otros. El claro ejemplo son las islas que venden productos dentro de los centros comerciales.
• Franquicia múltiple. La franquicia múltiple es muy sencilla ya que se da cuando una misma persona es dueña de diversas franquicias de una misma marca.

¿CÓMO FUNCIONA UNA FRANQUICIA?

Entender cómo funciona una franquicia no es tan difícil como parece. En primer lugar hay que mencionar a los dos actores principales:

Franquiciador: dueño de los derechos del nombre comercial de una marca.

Franquiciado: persona que compra los derechos de uso de marca.

Una vez que tenemos claros estos dos actores vamos a profundizar en el proceso. Estas dos personas firman un contrato de franquicia donde quedan establecidos los derechos y obligaciones de cada uno. Este contrato es de adquisición, por lo que se establece que el franquiciador deberá recibir un pago inicial y sus respectivas regalías. El franquiciado se compromete a seguir paso a paso el Know How de la marca.

Quien vende la franquicia debe proporcionar todos los conocimientos necesarios para que el negocio tenga resultados óptimos. También debe ofrecer los insumos, recursos, patentes y todo lo necesario para la debida operación de la franquicia. Esto incluye también la capacitación técnica tanto del franquiciado como de su personal.

Este último está completamente obligado a respetar la imagen corporativa de la franquicia, las políticas de calidad, los precios, entre otros factores impuestos en el contrato. Entre estos se pueden encontrar restricciones territoriales e incluso el tiempo que va a durar la licencia.  De esta forma inicia la relación comercial y con base en lo establecido en el contrato es como funciona una franquicia.

¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS DE ADQUIRIR UNA FRANQUICIA?

Los beneficios de adquirir una franquicia son diversos y dependen del cristal desde el que se vea. Desde el punto de vista del franquiciado son:

• La marca ya tiene presencia y autoridad al estar consolidada en el mercado.
• Minimiza los riesgos de mercado a los que se enfrenta una marca nueva
• El Retorno de Inversión se da en la mayoría de los casos, debido a que ya existe una previa aceptación del mercado
• Se ahorra una gran cantidad de dinero en campañas de publicidad y marketing para dar a conocer el negocio 

Por otro lado y desde el punto de la empresa franquiciadora, los principales beneficios son:

• Expansión comercial
• Reconocimiento de la marca 
• Fuente de ingresos pasivos
• Ahorro en inversión e infraestructura al no tener que crear todo desde cero
• Reducción de los costos unitarios por medio de la economías de escala

Hoy en día las franquicias son una gran oportunidad para empezar nuestro propio negocio. Lo mejor es que es método ya probado y que garantiza el éxito, por lo que los beneficios son enormes. Imagínate todos los beneficios de CRYOmx en forma de franquicia. No dudes en llamarnos y preguntar todas las dudas que tengas.